Cater29交锋
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申城的天像被冻住的灰玻璃,光在上面来回擦,怎么也擦不亮。离IPO路演roadshow只剩十来天,所有人的行程被压成一张密不透风的表:晨会、口径校对、模拟问答、财务小组复盘、材料打样……每一个格子都像是拧到极限的螺丝,冷,亮,带着压力的金属味。 上午九点,发行人与投行的模拟路演在公司大会议室进行。长桌对面坐着三位假想投资人——由买方出身的合伙人客串,他们不笑,翻页的声音都带着刀锋。屏幕上是熟悉到滚瓜烂熟的封面:EarningTrustBefrowth。标题下方四个象限的蓝sE与灰sE把相信的理由分区陈列,逻辑像经年打磨的石面,m0上去没有毛刺。 “早上好,我是VivianSong。”宋佳瑜起身,声音不高,清楚,“今天由我和Cra介绍我们对中国功能X营养市场的判断、我们的产品与渠道策略,以及我们如何用‘守’来换‘选’。” 她没有看提词卡。指尖放在遥控器背面,光点每移动一次,就在屏幕上JiNg确落点,儿童营养的“守”、rEn蛋白的“选”、供应链柔X化的“缓冲”,以及财务侧“现金回收的自洽”。她把“顺口”与“不腻”的消费者词频故意做成一大一小两个字,像把“节制”暗暗置于“诱惑”之上,言下之意:我们不会跑得b胃口快。 “那你们凭什么认为‘rEn蛋白’能够在一年内做到区域前三?”扮演基金经理的人问,语调冷得像一个被抛进冰水的y币。 “我们不认为一年内可以。”宋佳瑜答,“我们认为一年内可以把‘渠道配速’与‘配方自控’的共振做出来。我们不要前三,我们要被记住,被记住‘不腻’。这件事将来会在毛利里说话。” 对面合伙人眼里闪过