37、扩大业务范围，进军给排水

    有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。

    这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦不定。

    “很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？”

    “您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。”

    “好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”

    江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。

    江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。

    俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！

    进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，起来，沟槽配件，一个刚卡就是卡在通水管上的红色卡箍十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。

    因为急于打开江南的市场，恰逢h是名牌，跟赣m的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。

    熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。

    这意思便是，江海可以从赣m